Giganci prezerwatyw zaczęli „zimować”. Sprzedaż Kangle, największego na świecie producenta prezerwatyw, spadła o 40% w ciągu dwóch lat. Chińska marka prezerwatyw Jissbon została sprzedana przez spółkę dominującą, przejęto również spółkę dominującą Gaobang; wiele firm odwróciło się i rozpoczęło produkcję. Rękawice. W tym samym czasie wzrosła sprzedaż zabawek erotycznych, w tym kubków lotniczych, wibratorów oraz lalek erotycznych z silikonu i TPE. Co wydarzyło się pomiędzy?
Wbrew oczekiwaniom wszystkich wzrost sprzedaży prezerwatyw utknął w martwym punkcie.
Spadek sprzedaży gigantów prezerwatyw zaalarmował branżę. Niedawno Karex Berhad, największy na świecie producent prezerwatyw, ujawnił, że w ciągu ostatnich dwóch lat jego sprzedaż spadła o 40%.
Kangle to malezyjska firma produkująca prezerwatywy. Każdego roku produkuje około 5.5 miliarda prezerwatyw, co stanowi jedną piątą wszystkich prezerwatyw na świecie. Produkuje produkty znanych marek, takich jak Durex, ONE, Neurosci.
Dwa lata temu na początku epidemii firma optymistycznie przewidywała „dwucyfrowy” wzrost popytu na prezerwatywy. Ale rzeczywistość została zasłonięta. Na początku 2020 roku trzy fabryki firmy w Malezji zostały tymczasowo zamknięte. Mówiono wówczas, że „światowy niedobór prezerwatyw sięgnął 100 milionów”. Rzeczywistość jest jednak taka, że w roku finansowym 2020 Kangle odnotowała pierwszą stratę od notowania na giełdzie w listopadzie 2013 r.; jego akcje w Bursa Malaysia spadły w ciągu roku o prawie 50%.
Inne firmy produkujące prezerwatywy stoją w obliczu tej samej tragicznej sytuacji.
W maju 2022 roku spółka CPR GmBH, producent i sprzedawca jednej z najlepiej sprzedających się marek prezerwatyw w Rosji „VIZIT”, złożyła wniosek o upadłość. Firma wyprodukowała ponad 200 milionów prezerwatyw rocznie i sprzedała je do wielu krajów.
Marka Jessbon, która często pojawia się na półkach supermarketów razem z Durex, odnotowała spadek przychodów z 1.928 miliarda juanów w 2019 r. do 1.758 miliarda juanów w 2020 r., w związku z czym spółka matka marki, znana jako „No. 1 prezerwatywa w Chinach” Pod koniec roku firma Renfu Medicine, zwana „akcją”, „sprzedała ją” za cenę 200 milionów dolarów.
Dane branżowe pokazują, że od 2020 r. do chwili obecnej ponad 40,000 17,300 producentów prezerwatyw w Chinach dokonało odpisów na straty, średnio 14,987 2019 rocznie, czyli znacznie więcej niż dane dotyczące anulowania prezerwatyw wynoszące XNUMX XNUMX w XNUMX r.
Natomiast zabawki erotyczne będące produktami dla dorosłych, takie jak prezerwatywy, w tym kubki samolotowe, wibratory, torsy lalek erotycznych, lalki miłościi innych produktów odnotowały w tym okresie gwałtowny wzrost sprzedaży. Co się w tym dzieje? Czy biznes zabawek erotycznych może zapoczątkować wiosnę?
Dlaczego wzrost sprzedaży prezerwatyw utknął w martwym punkcie?
Według doniesień medialnych, kiedy w 2020 roku fabryki Kangle wstrzymały produkcję, Jiang Zhiming, dyrektor generalny Nos Technology, również ocenił, że na chińskim rynku prezerwatyw nie zabraknie, choć w niektórych supermarketach „trudno było znaleźć komplet” ze względu na do utrudniania transportu we wczesnej fazie epidemii. Jednak wraz ze wznowieniem produkcji i pracy większości przedsiębiorstw oraz pełnym ożywieniem branży transportowej rynek dostaw prezerwatyw nie odczuje dużych wahań.
Przecież pozostanie w domu w czasie epidemii sprawiło, że pary spędzają razem więcej czasu. W połączeniu z korzystną polityką trójki dzieci zebrano wszystkie sprzyjające warunki, tak że wszyscy uważają, że sprzedaż prezerwatyw w ciągu ostatnich dwóch lat powinna zapoczątkować gwałtowny wzrost. Jednak po prostu nie podążał za fabułą, którą wszyscy sobie wyobrażali.
Dlaczego prezerwatywy nie sprzedają się dobrze?
„Southern Weekend” powołał się na raport Sexologies „Wpływ COVID-19 na życie seksualne”, z którego wynika, że przed epidemią ludzie uprawiali seks 4.4 razy częściej niż w czasie epidemii. W raporcie wskazano, że wszystkie zwierzęta mają wrodzoną zdolność do samoobrony, a ochrona życia jest znacznie silniejsza niż chęć rozmnażania się; dlatego w czasie epidemii ludzie odczuwają lęk przed śmiercią, co zmniejsza ich chęć utrzymywania intymnych relacji z innymi.
Ponadto faktem, który podważa pogląd niektórych osób, jest to, że prawie połowa użycia prezerwatyw ma miejsce poza domem. Wielu znawców branży powiedziało Caijing World Weekly: „Nie ma wielu przypadków używania prezerwatyw między mężem i żoną, ale istnieje zwyczaj promowania prezerwatyw. W branży usługowej używa się więcej prezerwatyw.
Jednak Lilac Garden zacytowała kiedyś treść wiarygodnych zagranicznych czasopism medycznych i stwierdziła, że podczas epidemii oprócz zachowań seksualnych między mężem i żoną zmniejszają się także przypadkowe zachowania seksualne, takie jak seks i randki. Podano również, że ankieta internetowa przeprowadzona wśród prawie 500 chińskich konsumentów płci męskiej i żeńskiej w wieku od 18 do 45 lat wykazała, że 44% ankietowanych stwierdziło, że ma mniej partnerów seksualnych, a 37% stwierdziło, że zmniejszyło się życie seksualne. Powodem tego jest prawdopodobnie wpływ, jaki większość młodych Chińczyków wywiera na swoich rodziców.
Osoba odpowiedzialna za rekreację powiedziała też, że wraz z zamknięciem hoteli i moteli spadł popyt na prezerwatywy; ponadto w czasie epidemii rządy również znacznie ograniczyły wielkość dystrybucji prezerwatyw.
Prezerwatywy używane w takich scenariuszach sprzedawane są głównie za pośrednictwem kanałów offline, takich jak supermarkety, sklepy ogólnospożywcze i apteki sieciowe. W czasie epidemii odbiło się to również na konsumpcji w takich miejscach. Podsumowując, mogą one wyjaśniać spadek sprzedaży prezerwatyw w ostatnich latach.
Wzrost sprzedaży prezerwatyw uległ stagnacji, a producenci wyznaczyli sobie los „sprzedania się”.
W czerwcu tego roku firma „Mask King” Steady Medical wydała oświadczenie, w którym poinformowała, że nabyła 100% udziałów w spółce Guilin Zizhu Latex Products Co., Ltd. (zwanej dalej „Guilin Latex”) za pomocą własnych środków pieniężnych w wysokości 450 milion juanów. Guilin Latex jest spółką-matką prezerwatyw marki „Gaobang”.
Po tym, jak przychody w 2020 r. spadły o około 200 milionów juanów w porównaniu z rokiem poprzednim, marka prezerwatyw Jissbon również została „opuszczona” przez swoją spółkę-matkę.
W listopadzie 2020 roku firma Renfu Pharmaceutical ogłosiła, że jej spółka zależna Renfu Singapore planuje przenieść 40% kapitałów Grupy Le Fusi do Hillhouse Capital za cenę 200 mln USD. Właścicielem marki „Jessbon” jest Grupa Lefors.
Dwa lata po założeniu Renfu Medicine, w 1998 roku, brała udział w powstaniu Jissbon (Wuhan) Sanitary Products Company. W 2001 roku, po oficjalnym uruchomieniu Lizbony, odzwierciedlało to zdolność do super zarobków. Według raportów na koniec 2005 roku aktywa netto Jissbon wynosiły około 60.1879 milionów juanów, a zysk netto mógł osiągnąć ponad 30 milionów juanów. Od tego czasu firma Renfu Medicine sprzedała markę Jissbon australijskiej grupie Ansell (Ansell). Jednak w 2017 r. firma Renfu Medicine wydała kolejne 120 mln dolarów na ponowne przejęcie 54% akcji Jissbon, ponownie przywracając ją pod swój parasol. Poprzedni Jissbon, który również przeżywał rozkwit pod rządami Ansella, zdobył kiedyś ponad 25% udziału w rynku w Chinach i wraz z Durex, Okamoto i innymi markami plasuje się wśród marek prezerwatyw z najwyższej półki.
Warto wspomnieć, że oprócz Lizbony, Le Fusi Group obsługuje także szereg znanych marek prezerwatyw, takich jak Lifestyles, ZERO, Manix, Unimil, Blowtex, SKYN itp. Definicja ta jest drugą co do wielkości na świecie.
Jednak zaledwie trzy lata później Jissbon został ponownie sprzedany przez swoją spółkę-matkę. Renfu Medicine oświadczyło, że w przyszłości firma będzie rozwijać swoją podstawową działalność wokół środków odurzających, leków psychotropowych, leków hormonalnych, leków naturalnych i innych linii produktów, a swoją działalność związaną ze zdrowiem płci skoncentruje na badaniach i rozwoju, produkcji i sprzedaży środków przeciwpłciowych. leki związane ze zdrowiem.
Zgodnie z umową, w ciągu trzech lat od daty podpisania Umowy Przeniesienia Kapitału Jissbon, Renfu Medicine nie może zajmować się produkcją i sprzedażą prezerwatyw i zabawek erotycznych. Niektórzy inwestorzy uważają, że oznaczało to niemal całkowite porzucenie biznesu prezerwatyw przez Renfu Medicine.
Świat zewnętrzny spekuluje na ten temat. Większość opinii uważa jednak, że ruch Renfu Pharmaceutical należy wiązać z gwałtownym spadkiem przychodów Jisbon w 2020 r. Choć marża zysku brutto segmentu prezerwatyw Renfu Pharmaceutical w 2019 r. wyniosła 59.45%, czyli była znacznie wyższa niż przychody jej głównej działalności, czyli medycyny i produktów farmaceutycznych, od ostatniej sprzedaży kapitału segment prezerwatyw przez wiele kolejnych lat odpowiadał za mniej niż 10% całkowitych przychodów. Wyniki rynkowe prezerwatyw nie są dobre, a Renfu Medicine również ponownie zdecydowanie podjęło działania „odchudzające”.
Aby odrobić straty, różne firmy produkujące prezerwatywy rozpoczęły transformację. Ponieważ surowcem prezerwatyw jest głównie kauczuk naturalny, stosowanie rękawiczek lateksowych z tego samego materiału stało się głównym kierunkiem transformacji wielu firm.
Kangle planuje rozpocząć produkcję wyrobów związanych z rękawiczkami w Tajlandii w połowie tego roku. Wśród chińskich firm Guilin Hengbao Health Protection Co., Ltd., spółka matka reprezentatywnej marki „Sexy Condom”, już w zeszłym roku zbudowała 15 linii do produkcji rękawic medycznych. Firma rozpoczęła już planowanie pierwszej oferty publicznej i chce stać się „pierwszą spółką w chińskim przemyśle lateksowym”.
Guilin Latex, który został przejęty przez Steady Medical, obejmuje głównie produkty lateksowe, takie jak medyczne lateksowe rękawice chirurgiczne, rękawice do badań lekarskich, prezerwatywy itp. W 2021 r. przychody firmy wyniosą 320 mln juanów, a zysk netto wyniesie 51 mln juanów, czyli około Z czego 55% pochodzi z medycznych lateksowych rękawiczek chirurgicznych. Firma Steady Medical zainteresowała się także swoimi możliwościami produkcyjnymi w zakresie medycznych produktów eksploatacyjnych o niskiej wartości, takich jak rękawiczki medyczne.
Rośnie sprzedaż zabawek erotycznych
Ciekawym zjawiskiem jest to, że o ile sprzedaż prezerwatyw, które wydają się „właśnie potrzebne” w życiu, spadła, o tyle w ostatnich latach szybko wzrosła sprzedaż innych zabawek erotycznych.
Dane o produktach dla dorosłych za rok 2020 wyświetlane na platformie Jingdong są analogiczne do ogólnego trendu sprzedaży produktów do planowania rodziny, produktów funkcjonalnych i seksualnych w ciągu trzech lat od 2018 do 2020. Wśród nich zdecydowanie na czele znajdują się produkty erotyczne, wśród których znajdują się męskie samoloty Szczególną popularnością cieszą się miseczki i wibratory damskie. W 2020 roku, zaledwie pół godziny po otwarciu „Double 11”, seksualne urządzenia medyczne JD.com do planowania rodziny i zdrowia zapoczątkowały gwałtowny wzrost sprzedaży, w tym obrót zabawkami erotycznymi wzrósł o 200% rok do roku .
Według danych JD.com również w 2020 roku wielkość sprzedaży lalek silikonowych w Chinach wynosi około 600,000 50,000, przy średniej 2 2015 miesięcznie; na rynku światowym sprzedaje się około 150,000 milionów. W 80 roku liczba sprzedawanych lalek silikonowych rocznie wyniosła zaledwie XNUMX XNUMX. Kilka fabryk lalek dla dorosłych w Kantonie ujawniło mediom, że w czasie epidemii w ostatnich latach liczba zamówień na lalki dla dorosłych podwoiła się, a XNUMX% produktów zostało wyeksportowanych na rynki europejskie, amerykańskie i japońskie.
Według iiMedia Research wielkość chińskiego rynku zabawek erotycznych przekroczyła w 100 roku 2019 miliardów juanów i nadal jest wiele miejsca na wzrost. Z badania wynika, że 34.82% respondentów stwierdziło, że chce wypróbować zabawki erotyczne, 28.13% uznało je za „przyjemne”, a niecałe 10% użytkowników je odrzuciło.
Sprzedaż kobiecych zabawek erotycznych również „odblokowuje się” w szybkim tempie. Według doniesień medialnych, na platformie Tmall sprzedaż kobiecych zabawek erotycznych w 2021 roku wzrośnie 11-krotnie w porównaniu z rokiem poprzednim. Statystyki Dingdong Kuaiyao pokazują również, że kobiety stały się główną siłą napędową konsumpcji produktów dla dorosłych (w tym produktów do planowania rodziny i zabawek erotycznych) na jej platformie, stanowiąc ponad 65%.
Wraz ze wzrostem samoświadomości kobiet w ostatnich latach nie jest już wstydem „dogadzać sobie”, nie raniąc innych.
„Biała księga na temat zdrowia kobiet w Chinach 2021” wydana przez First Financial Business Data Center pokazuje również, że na rynku konsumenckim zabawek erotycznych online odsetek konsumpcji kobiet rośnie, a tempo wzrostu jest znacznie wyższe niż w przypadku mężczyzn, co obecnie stanowi prawie 40%. W 2021 r. spożycie na mieszkańca wśród kobiet będzie wyższe niż w przypadku mężczyzn. W białej księdze stwierdzono również, że w konsumpcji zabawek erotycznych dominują kobiety zamężne, ale odsetek ten jest stopniowo zmniejszany w przypadku kobiet samotnych i kobiet zakochanych; samotne kobiety wolą sprzęt damski, a zakochane kobiety wolą seksowną bieliznę.
Zabawki erotyczne, rynek o szczególnym ukrytym potencjale, szybko się rozwijają.
W lipcu ubiegłego roku pojawiła się wiadomość, że firma zajmująca się zabawkami erotycznymi Zui Qingfeng osiągnęła „pierwszy udział w seksie”. Roczne przychody Zuiqingfeng przekraczają 1 miliard juanów, a sprzedawane produkty obejmują produkty związane ze zdrowiem płci, takie jak sprzęt AGD, planowanie rodziny, odzież i pielęgnacja. Wśród nich 40% stanowiła sprzedaż produktów AGD, co jest jednym z głównych źródeł przychodów, obejmujących różnego rodzaju elektryczne masturbatory męskie i żeńskie, miękkie lub silikonowe formy oraz inne zabawki erotyczne. Główne marki to tajemnicze Ji, Duozi Hart itp.; a następnie produkty do planowania rodziny.
Wcześniej, mimo że pięć spółek, a mianowicie Hequ Shares, Orange Shares, Chunshuitang, Taohuawu i Ailu Health, było notowanych w Nowej Trzeciej Radzie, na dzień ujawnienia przez Zuiqingfeng prospektu emisyjnego żadna spółka notowana na giełdzie A nie posiadała spółki A której główną działalnością są produkty związane ze zdrowiem płci. Chociaż później ujawniono, że Zui Qingfeng ma na swoim koncie rachunki na kwotę ponad 40 milionów juanów, a także problemy takie jak plagiat i brak możliwości w zakresie badań i rozwoju, wniosek o umieszczenie w wykazie został ostatecznie wycofany, nie miało to jednak wpływu na dużą liczbę firmy optymistycznie podchodzą do branży seksualnej. Zyskał przychylność kapitału.
Według informacji Tianyancha liczba przedsiębiorstw zajmujących się zabawkami erotycznymi w moim kraju wykazuje od 2020 r. szybką tendencję wzrostową, a roczna stopa wzrostu liczby zarejestrowanych przedsiębiorstw wynosi 99.4%. W 2021 r. roczna stopa wzrostu rocznej rejestracji chińskich firm związanych z zabawkami erotycznymi osiągnie szczyt na poziomie 183%, a w ciągu roku powstanie ponad 120,000 242,000 firm. Obecnie w Chinach działa ponad XNUMX XNUMX firm, których zakres działalności obejmuje „zabawki erotyczne”.
Jednocześnie rośnie nowe pokolenie młodych ludzi żyjących samotnie. Zmieniła się także ich koncepcja konsumpcji, rośnie też chęć konsumpcji, preferują też wyższej jakości i bardziej nowatorskie marki nowej generacji. „Moim zdaniem każdy ma inne preferencje i kupowanie zabawek erotycznych wcale nie jest zachowaniem „niskim”. To, czy ludzie kupują zabawki erotyczne, jest tym samym, co wybór jedzenia brudnych straganów lub zachodniego jedzenia. Nie ma rozróżnienia na wysoki i niski.” W Hua Hua powiedziała Caijingxia Weekly młoda kobieta urodzona w latach 1990., która pracowała w odpowiedniej branży.
Wśród wschodzących marek, które pojawiły się w ostatnich latach, firma sprzętowa „Little Monster”, która koncentruje się na zdrowych i przyjemnych doświadczeniach kobiet, otrzymała dwie kolejne rundy finansowania w latach 2016 i 2017.
W 2021 roku finansowanie otrzymało wiele marek. W marcu 2021 r. nowa marka detaliczna zabawek erotycznych na scenie hotelowej „Love Heart” otrzymała dziesiątki milionów rund finansowania A+ o wartości 300 milionów juanów; W kwietniu wprowadzono na rynek „SauceDesign Irrational” w postaci modnych pudełek upominkowych na zabawki erotyczne. Zakończono zalążkową rundę finansowania w wysokości milionów juanów; we wrześniu oryginalna marka dla kobiet „Adult Candy” ogłosiła zakończenie finansowania serii A o wartości 250 milionów juanów.
Ponadto w 2021 r. finansowanie otrzymały także takie marki, jak zabawny, społecznościowy e-commerce „Xingfu Tun”, zabawny, inteligentny automat sprzedający „Hey Cat” i marka zabawek dla dorosłych „Pink Punch”.
Według obserwacji Liu Chena, znawcy branży zajmującej się produkcją bielizny erotycznej, „Adult Candy jest najbardziej rozpoznawalną osobą w kręgu. Firma opanowała segment rynku erotyki damskiej. Reklamy produktów „Doudouniao” pojawiały się w wielu kanałach marketingowych. .”
Rozumie się, że gwiazda Xiao S jest pierwszym rzecznikiem chińskiej marki erotycznej ogłoszonym przez Adult Candy. Reklama firmy otwierająca Weibo to także pierwszy przypadek pojawienia się chińskiej marki erotycznej w mediach społecznościowych.
Zhang Zhiwei, założyciel Adult Candy, ujawnił tygodnikowi „Financial World”, że kanały pozyskiwania klientów i przychodów firmy obejmują kanały offline i online, takie jak ruch w domenach prywatnych platform Tmall i Youzan; wśród nich Doubiao i Little Seal firmy Doubiao. Łączna sprzedaż dwóch głównych pojedynczych produktów przekroczyła milion, a tegoroczny wolumen transakcji omnichannel „618” wzrósł o około 30% rok do roku.
sex shop oferujący zabawki erotyczne jest trudny do upublicznienia
Sprzedaż zabawek erotycznych zapoczątkowała wzrost, a rynek produktów dla dorosłych w Chinach jest ogromny. Nie oznacza to jednak, że biznes ten stał się „łatwy do zrobienia”.
„Wydaje się, że popyt konsumentów na zabawki erotyczne rośnie z roku na rok.
Jednak rozwój branży zabawek erotycznych, czy też całej branży produktów dla dorosłych, jest nieco za wcześnie, aby powiedzieć, że nadeszła już „wiosna”. – powiedział Liu Chen.
„Reklama i pozyskiwanie klientów to nadal główne problemy marek. Wszyscy myślą, że konsumenci we współczesnym społeczeństwie mogą już zaakceptować te rzeczy na poziomie kulturowym i konceptualnym. Ale tak naprawdę, zanim wszedłem do branży, w ogóle ich nie rozumiałem. Jest to nadal bardzo ograniczone” – powiedział Liu Chen.
Można powiedzieć, że e-commerce otworzył drogę do sprzedaży zabawek erotycznych, o których większości ludzi trudno „rozmawiać” offline. Ale jeśli chodzi o marketing online, Liu Chen powiedział, że prawie wszystkie kanały nie nadają się do pojawiania się zabawek erotycznych. „Nie możesz sobie wyobrazić, jakby wyglądała reklama przedstawiająca wibrator u Douyina i reklama windy. Jako nowa marka nie potrafisz nawet wykonać pierwszego kroku autopromocji, więc jak możesz mówić o pozyskiwaniu klientów? „W ciągu ponad roku prowadzenia działalności prawie żaden inwestor nie chce inwestować pieniędzy.
Zhang Zhiwei użył kiedyś określenia „prawie zboczony”, aby opisać rygorystyczność recenzji zabawek erotycznych na różnych platformach. Powiedział, że na początku metoda przyjęta przez Adult Candy polegała na wprowadzeniu wielu korekt w ekspozycji i skali treści marketingowych marki, a nawet zrezygnowała z eksponowania słów kategorii, nazw produktów i zdjęć produktów oraz treści marki nie podkreślał żadnych funkcji produktu.
„Teraz z jednej strony Adult Candy inwestuje więcej w budowanie marki, aby poprawić jej wpływ; z drugiej strony aktywnie rozwija także kanały offline i domeny prywatne. Aspekt offline przyniósł już rezultaty i następna dorosła Candy będzie dostępna w najlepszych centrach handlowych (centrach handlowych) w miastach pierwszego i drugiego poziomu, które otworzyły sklepy, prezentując społeczeństwu słoneczne, niepornograficzne marki erotyczne. Zhang Zhiwei powiedział Caijingxia Weekly.
Zhang Jinjin, projektant innej marki erotycznej „Qing Nan”, nie jest zbyt optymistyczny, jeśli chodzi o krótkotrwały ruch wywołany wyrzucaniem pieniędzy. „Wydawanie pieniędzy na reklamę w tej branży nie ma większego sensu. Po wypróbowaniu tego odkryliśmy, że krzywa sprzedaży całkowicie pokrywa się z kosztami reklamy. Zatrzymany. Jeśli chcesz się zdrowo rozwijać, nadal musisz samodzielnie uzdatniać krew, opierając się na produktach i przekazie ustnym”.
Wcześniej rentowność kilku spółek notowanych w Nowym Trzecim Zarządzie nie napawała optymizmem. Lover Health została wycofana z New Third Board w maju 2020 r. W 2019 r., przed wycofaniem z giełdy, strata Lover Health wyniosła aż około 27 milionów juanów. W 2020 roku Chunshuitang i Taohuawu straciły odpowiednio 4.17 mln juanów i 653,600 XNUMX juanów.
Hequ również zostaje wycofany z giełdy w czerwcu 2021 r., a działalność seksualna firmy stopniowo zanika. Wcześniej Hequ już w 2017 r. odnotował stratę, osiągając zysk w wysokości 10.02 mln juanów; od tego czasu do 2020 roku roczny zysk netto firmy utrzymuje się na poziomie powyżej 15 milionów juanów. Tygodnik „Świat Finansów” dowiedział się od odpowiedniej osoby odpowiedzialnej za firmę, że jego obecna działalność biznesowa koncentruje się na małżeństwie i miłości. Do końca 2020 roku przychody firmy z zabawek erotycznych stanowiły około 50% jej całkowitych przychodów.
Inna firma, Orange Shares, początkowo sprzedawała głównie produkty z serii „San He” do pielęgnacji piersi i produkty z serii „Maca” do afrodyzjaków; w 2017 roku spółka sfinalizowała akwizycję Orange Technology i stopniowo poszerzała obszar sprzedaży produktów dla dorosłych. zwiększać. A Orange Technology jest dobrze znana większości konsumentów, czyli sieci sklepów franczyzowych offline „Orange Adult”. Obecnie liczy już 850 sklepów. Od 2021 roku przychody produktów dla dorosłych, czyli sklepów „Orange Adult”, będą stanowić ponad 70% przychodów Orange, co jest właściwie filarem solidnych wyników. „Orange zarabia obecnie głównie na franczyzobiorcach.” – powiedział Liu Chen.
Jednak przychody Orange z produktów dla dorosłych spadną w 27.53 r. o 2021%, co spowoduje spadek ogólnych przychodów firmy o 36.12%, a zysk netto aż o 91.77%. W tym względzie spółka wyjaśnia, że w związku ze skutkami epidemii w 2021 r., w dużym stopniu dotknięte zostaną sklepy stacjonarne franczyzobiorcy, co spowoduje spadek zakupów.
Wyzwania rozwojowe stojące przed branżą zabawek erotycznych wykraczają daleko poza te. Huahua powiedziała Caijing World Weekly: „Istnienie plagiatu i szybkiego zarabiania pieniędzy spowodowało deformację branży i powolny rozwój”.
Z tego, czego nauczyła się ze swojej praktyki, wynika, że produkty opracowane przez niektóre małe marki zostały szybko „skopiowane” przez niektóre większe firmy. Jednak dla świata zewnętrznego branża ta jest zawsze zasłonięta mglistą zasłoną, a wiele problemów „niełatwo wyłożyć na stół”.
Huahua stwierdziła, że z punktu widzenia konsumenta „wielu projektantów zabawek erotycznych to mężczyźni, którzy tak naprawdę nie są w stanie zrozumieć prawdziwych potrzeb i doświadczeń użytkowników płci żeńskiej. Wszyscy kopiują od siebie produkty, które są naprawdę łatwe w użyciu i zapewniają kobietom najlepsze doświadczenia. rzadki."
Według wspomnień Huahua, produkty, które wywarły na niej głębokie wrażenie pod względem projektu i doświadczenia, obejmują „Małe skaczące jajka Godzilli” z uroczymi małymi potworami. ; Ponadto istnieją produkty Da Ren Tang Dou Bird, „opinie użytkowników są również dobre”.
„Po prostu niektóre firmy zaczęły podnosić ceny, gdy siła ich marki wzrosła. Wpadli w błędne koło, w którym „wygląd jest ważniejszy niż funkcja produktu”. Koncentrują się na ruchu i dochodach krótkoterminowych, a ich zamiary dotyczące produktów stały się mniejsze”. Huahua powiedziała z żalem. .
Zarówno Liu Chen, jak i Huahua również zdecydowali się opuścić branżę zabawek erotycznych. Uważają, że chociaż w branży panuje tendencja do robienia się coraz gorętsza, rzeczywistość z pewnością ich rozczaruje.
Większości ludzi nadal trudno jest chodzić w słońcu w biznesie „seksu”. Ale dla przedsiębiorców, którzy wciąż walczą w branży, „droga jest długa i droga nadchodzi”. Zhang Zhiwei podsumował swoje poglądy tym zdaniem.
(Platforma ESDOLL jest na prośbę rozmówcy, a Liu Chen i Huahua to pseudonimy w tekście)